给别人留点余地的智慧

贪小利是人的本性，不要给人机会做坏事，也不要去测试这个本性……

美国的财星杂志为了庆祝创刊七十五周年做了一份特刊，访问了二十五位杰出的财经界人士，请他们说出影响他们一生的一句话。这些身经百战的大总裁所讲出来的话当然字字珠玑，但是最吸引我的却是时代华纳公司的董事长柏森斯所说的「谈判桌上，给别人留点余地」（when you negotiate, leave a little something on the table），赢者不可全拿，赢时不要太志得意满，赶尽杀绝，要留一点退路给人家。

所谓「得意时勿太快意，失意时勿太快口」就是这个道理。人生很长，不知道什么时候会冤家路窄遇到对方，更何况山不转路转，同行一定有再见面的时候，如果做得太绝，吃干抹净，不给别人留一些余地，恶名传出去后，会为了一笔生意断了一世生意。帕森斯的话令我想起战国时候孙膑与庞涓的故事。庞涓下山时，鬼 谷子教他，「路狭隘处，退一步与人行」，庞涓没有听，做得太过分了，使自己死在乱箭之下。

我小时候，父亲叫我看《阅微草堂笔记》，里面有一个故事：一位掌柜看到他的徒弟顺手牵羊，将做生意的钱放入自己口袋，便赶他出门，并且通知同业这个人离职的原因，使得同业都不敢用他。这个伙计走投无路便沦为盗贼。有一天掌柜的儿子押了一批货经过山区时，被这群贼拦路抢劫，他本来有活命的机会，但是因 为他认出了里面的一个人原来是家中的伙计，叫了一声「某某饶命」，反而使他送了命。

纪晓岚说假如这个父亲留人一点余地，他的儿子便不会进枉死城。我当时对纪晓岚的态度很不解，因为做坏事不惩戒怎么对得起做好事的人呢？

我父亲说，贪小利是人的本性，不要给人机会做坏事，也不要去测试这个本性，教化的目的是使人超越本性，但是不是每个人都有机会受教育，因此不要太苛责，放别人一条生路。如果当时掌柜辞退了这个伙计，让他在别处找到工作，他或许会改邪归正，不会去打家劫舍。如果通告同行，使这个人永不录用，那么迫于生 计，他只好铤而走险。

父亲的话对当时坚信黑白善恶是非分明的我很难接受，我觉得这个掌柜如果只是辞退不说出理由，会害到别的掌柜，孔子不是说「己所不欲，勿施于人」吗？这个观念一直到我出了社会，阅历多了才慢慢发现人是个很复杂的动物，好人也有做坏事的时候，坏人也有发善心的时候，做人最主要是不要给别人做坏事的机会。 所以中国老人都会告诫子孙说「财不露白」，不去引诱别人犯罪；任何事话不要讲绝，留点余地给别人下台，任何事情不要做绝，留点余地与人活命，凡事多一点包容之心，这世界会减少很多纷争。

今天看到华纳公司总裁这句使他一生受用不尽的「谈判桌上给人留些余地」，不禁想起老祖宗的智慧，古人老早就这么说了，只是我们常忘了去听而已。