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2011年2月16日

成功人士身边不可或缺的十种人

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文/张一

    “人脉经营”现在成为热门词语,人脉的重要性越来越凸显出来,有研究结果指出:一个人赚的钱,12.5%来自知识,87.5%来自人脉。一个人事业的成功,80%归因于与别人相处,20%才是来自于自己的心灵。中国有句老话叫:“一个好汉三个帮”,还有个说法是:“秦桧也有仨相好”,意思就是人在社会上都会需要别人的帮助,经营人脉自古就是成功人士的首选。张一讲师认为现在社会生活节奏加快,一个成功人士身边不仅需要各色智囊和事业帮手,还需要另外一些人士,他们会使你的生活和工作左右逢源,轻松愉快。

    一、黄牛党

    你最重要的客户刚刚打电话来,告诉你今天晚上有一场甲A联赛,他需要4张票。已经打电话问过所有的票务公司,都说没有票了。对于这个不时之急,你怎么办?

    最好的办法是告诉你的客户,你会处理。然后打电话给你的球票联络人,请他给你留4张票。

    事实上,没有所谓的“全部卖光”这回事,有钱能使鬼推磨,但你必须知道要找谁。

    你几乎可以在最后一分钟买到所有难以买到的票,因为现实社会中有一批人,专门从事高价票务工作(黄牛党)。

    二、旅行社

    对于同在一架飞机上的旅客而言,一百名旅客就有一百种不同的机票价格。3000美元的票价,你可能1000元买到,别人可能2000元买到。为什么呢?因为他认识一位旅行社的朋友,而这个朋友又是最有办法的那种。你怎么能不去拥有这么一个丰富的旅行经纪资源呢?

    三、职业介绍所,人才市场,猎头公司


    除非需要一份工作,大部分的人不会和职业介绍所的人说话。其实,这是没必要的,重要的不是你现在怎样,而是你未来会怎样。即使你现在工作非常稳定,你也不妨与他们建立良好的关系。在口渴之前先掘井永远是正确的。

    下次当就业顾问公司打电话来时,不管你多么满意目前的工作,都不要挂断电话,说一些话。例如:“我真的没有兴趣,但是你的电话令我受宠若惊。事实上,有时候我们可能会用到你的帮忙,或者找一份好工作,或者是寻找合适的人选。你可以留下你的联络电话,也许这一、二个月里,我们可以吃顿饭,彼此认识认识。”

    四、银行


    难道你没有发觉,银行已在你的生命中发生了越来越重要的作用。你的投资理财都需要银行这个现代商业社会最重要的角色。有了银行这个人脉,当你的资金运作出现问题时,你知道该打电话给谁。张一讲师告诉你,有个银行的朋友,会有意想不到的好处。

    五、当地公务人员、警察

    几乎每一件事:填平路上的坑洞、运走垃圾、修理人行道、修剪树木、减低税赋、改变城市划分、子女就学、规范社区商业行为、监管空气、水以及噪音品质、你新买的车子被偷了、你家的门被小偷不请而入。你都需要当地公务人员、警察、小区管委会的职员。

    六、名人


    要如何认识名人呢?

    有许多人认为名人是很难接近的,其实他们是很寂寞的。所谓“高处不胜寒”,许多名人其实比你想象的还要容易接近。

    所有名人都有他们的律师、医生、牙医、会计师、亲戚、喜爱的餐厅及常去的地方。也有经纪人、宣传、公关人员及教练。先去认识这些人,然后请他为你安排一次与名人见面,或替你打第一通电话。

    七、保险、金融、理财专家

    也许,你要等到出了什么事,才知道是否要投保。但你真的想这样吗?你希望有一天你因为没有买对保单,而无法得到应得的补偿吗?如果你不在意晚年将倚赖社会救济金过日子,就可以跳过这一项。张一讲师(欢迎订制张一讲师营销课程13273025496)有个做理财师的朋友,经常的聊天喝茶,在理财师的指点下,股票市场上多次回避了风险,至今仍然很庆幸。

    八、律师

    社会是复杂的,各种各样的人都有。不错,你为人善良,处事息事宁人,不愿得罪任何一个人。可是,你要明白,走在树下都有落叶打痛脑袋。有什么纠纷,你不想对薄公堂,只想自己吃亏了结。但是,你不告别人,别人可能会反咬你一口。在公堂上,如果你的人脉关系中有知名律师,你的麻烦事会少很多。

    九、维修人员

    一位优秀又诚实的维修人员是很重要的。你的汽车坏了,你家的下水道被堵了,你家的锁打不开了……事在紧急,你知道谁可以在最短的时间最快的速度以最低的费用帮你处理。因为不好而且不诚实的修理工将使你损失惨重。

    十、媒体联络人

    从记者开始着手,即使你一生只用这一次,仍然可以使你脱离苦海。你有绯闻缠身,或有新产品上市。你的媒体联络人可以代表你,并站出来处理这件事。真正的公关专家也可以帮忙,他们正是以此为生。

    你要如何让这些人加入你的人脉?为了使他们成为可靠的资源,首先给他们所需要的东西,然后他们就会给你需要的东西。

    只要见过面,他们就不是陌生人。秘诀是,在需要他们的帮助之前先认识他们。

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